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全面轉戰“改善”,2017合能新擴張布局之道——專訪集團營銷總張倩
發布時間:2017-06-27 瀏覽量:4165次

“作為90年代初創立的品牌房企,合能一直和城市一起成長、發展,足跡遍布深圳、成都、西安、長沙、寧波等城市。每一個歷史階段,城市對開發商的要求或許是不同的。20年前,商業資源缺乏,合能開發了一系列商業代表作。而后70、80年代的人關注剛需產品,合能即為城市年輕白領提供了大量中小戶型住宅。而今天隨著開放二胎、經濟發展等,城市人群的需求更為個性化,而合能已經早早做好了轉型的準備。2017年,合能讓建筑還原于生活。”

——合能地產集團營銷總經理張倩

合能地產集團營銷總經理張倩 

 

2016年,合能地產以成交總量再進成都樓市房企十強。

跨入2017年,“風頭正勁”的合能似乎低調了不少。合能這是在蓄勢待發嗎?今年合能還有哪些大動作?在目前宏觀調控,限購升級的重要風口,合能將會做出哪些調整開啟新一輪擴張?今天專訪一位成都地產圈女神——合能地產集團營銷總經理張倩,為我們講述2017年合能的戰略布局。

 

有土地儲備才能談銷售任務  2017合能將實現多城擴張

張倩是成都地產界的絕對大咖,對樓市有著極為明銳的觀察和判斷。外界認為今年以來合能變低調了,其實張倩今年一點不輕松,當“空中飛人”全國各個城市看地,合能持續拿地發展擴張的目標沒有變,任務也更重。

“合能今年光看地的目標就是800塊,到現在已看了200了多個地塊,目前在長沙、西安、成都就參與20多次土地拍賣。2017年我們的銷售任務是100億元,能夠支持百億的銷售額,合能今年在土地市場上就必須要有大動作,有了土地儲備才能談銷售任務。”張倩透露,目前為止合能已經鎖定成都、西安、長沙、重慶、武漢等國內16個重點發展城市,其中成都、西安、長沙、寧波為四大重點深耕城市。多城拓展、擴張,是合能今年的一個主題。

 

客戶需要什么我們提供什么 時代需要產品升級  

從深圳崛起的合能深耕中國地產26年,在26年發展歷程中,合能經歷了中國房地產市場的變遷。深圳發展之初合能就是以高端住宅開發崛起,2002年進入成都后當時成都商業尚處空白,合能地產毅然開發了成都首個真正意義上的城市綜合體——新城市廣場,之后成都年輕人居住需求爆發,合能地產持續為成都打造了大量高品質中小戶型樓盤。以前就有一個說法,“你身邊總有一個朋友是買了合能房”,可見合能地產在年輕人市場中的普及率。

合能超高性價比的住宅,讓大量外地年輕人實現了“成都夢”。但是,我們的客戶在成長、對高品質項目的需求在增加,合能在全國沉淀下來的20余萬業主很多也開始有了換房的需求。

合能擅于在合適的時間抓住最好的機會,從去年開始,合能就逐漸調整戰略,將產品線逐漸向“首次改善”、“再次改善”的購房者調整。“當年購買我們合能中小戶型的業主現在都已經成為城市的中堅力量,他們當初選擇合能并且信任合能,現在合能需要提供更高品質給市場。”張倩透露,市場需求引導樓市在逐步向改善調整,處于這個轉型期,合能順勢而為,毅然開始轉型升級之路。

    

四大產品線  覆蓋全生命周期客群

四地改善盤集中面市  全面布局

2016年年初,一向專注于剛需產品的合能快速做出調整,集中全公司的資源重點打造推介位于麓山的楓丹鉑麓洋房項目。不負眾望,楓丹鉑麓2016年銷售業績屢創奇高,成為年度成都樓市現象級知名大盤。楓丹鉑麓的開啟的確是合能產品戰略調整邁出的第一步。

隨著楓丹鉑麓站穩成都樓市高端,合能產品線也越發清晰。

“四大住宅產品線將非常清晰:珍寶系——城市青年置業型產品,布局城市副中心和主要交通干道兩側;公館系——城市首改產品,位于城市次核心區和城市副中心核心區;楓丹系——近郊改善舒居產品,多以低密洋房形態產品呈現;鉑悅系——高端改善型產品,城市核心區域。”張倩總表示,四大產品線將服務全生命周期的客群,今年全國所有項目都按照這四個系列來規劃打造。

目前已經確定成都、寧波、長沙、西安多個城市的楓丹系、鉑悅系高端作品將集中面市:

成都即將亮相的駟馬橋項目將是首個在成都的鉑悅系作品,其規劃設計大氣宏偉,落成后將是改善駟馬橋區域的地標型樓盤。另外,去年拍得的溫江地塊將被以楓丹系打造,保持高層+洋房“低密度”規劃設計。

值得一提的是,合能將會在寧波重磅推出沿海城市的首個鉑悅系作品——寧玥府,無論是其東部新城核心區域的地位,還是臨湖瞰景的建筑特色,必將成為寧波樓市令人矚目的高端精品標桿。另外,長沙楓丹新里處于別墅區,西安鉑悅府位于灞河公園核心區,都是風景宜人、生態宜居、重點打造的核心居住區,未來生活令人期待。

2017,合能全面布局高端的決心早已顯現。

 

轉變營銷思維  從傳統模式升級為“生活場景體驗營銷”

產品邁向高端,合能的營銷方式是否有所變化?

“房屋的本質是生活,生活的基礎是居住、居住的基礎是貼近場景的產品設計。在對房子回歸生活的價值訴求上,合能營銷也在嘗試創新更符合客群變化、產品發展的新營銷模式,”張倩總表示,“當下的思路,是從傳統的營銷轉向到圍繞客戶本身的‘生活場景體驗營銷’,從產品性能、到價值體系、再到生活方式的多維度營銷推廣。”

 

合能生活體驗式營銷,主要將體現在銷售賣場的整體策劃和實施內容上,比如,在營銷中心打造生活體驗館,引入多元生活元素,把衣食住行與住房有機結合起來,向客戶傳遞我們所倡導的生活方式、生活態度以及生活趣味等。新營銷模式應該讓銷售服務多元化起來,與客戶多一些互動溝通與交流,引導客戶追求新的生活方式,從而解決吸引有效客戶群的問題。

 

人才升級、服務升級  合能本身也要刷新

產品邁向高端,合能的服務也將全面向高端邁進。“今年合能正規劃成立獨立的第三方服務機構,對合能的售前、售中、售后服務進行全面的監督、實施執行,全面提升服務質量和水平。”張倩表示,產品硬件提升了,服務質量、公司制度、人力儲備等軟件更要全面跟進,合能品牌形象今年也將有巨大的變化。

因為更多的定位于高端市場,合能將在前期產品設計、研發、規劃上投入更多,一方面引入更多國內優秀人才的同時,外部還與國內一線前衛、先鋒的建筑設計師展開深度合作。“今年在我們的合作伙伴名錄中,大家都會發現更多國內優秀的合作伙伴,這是一次由內而為的系統升級”。

精準的投資策略、全員的狼性戰斗力、以及強大的團隊凝聚力,我們可以看到,一個全新的、精彩的合能,正向我們走來。

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